墨记MONOTE

# 2026 Q2 增长复盘

订阅制笔记产品 · 内部经营会 · 2026.07

演示 Deck，由 Ultimate Design agent skill 设计 · 「墨记 MoNote」与全部数据均为虚构。

01 · 议程

## 今天只对齐三件事：结果、判断、下个季度怎么打

标题可读完整故事。细节留给讨论，不在会上念表。

1. 02增长：新增与激活都抬升，量来自产品而非投放数据
2. 03留存：付费月留存回升，流失结构在变好数据
3. 04收入：MRR 增三成，ARPU 仍偏保守数据
4. 05洞察：模板冷启动有效，广告漏斗性价比下降判断
5. 06教训：别再用投放掩盖激活缺口判断
6. 07Q3：模板市场、团队版、压 CAC计划

02 · 增长

## MAU 破 50 万：增量主要来自激活，不是买量

Q2 末 MAU 518k（环比 +23%）。新增付费 2.84 万，免费转付费 4.6%。

MAU（Q2 末）

518k

较 Q1 末 +23.3%

新增付费用户

2.84万

Q1 为 2.11 万

免费→付费转化

4.6%

Q1 为 3.8%

月活走势（千人）

单位：千人。Q1 末 420 → Q2 末 518。源：产品分析（虚构）。

Day-7 激活率（写满 3 条笔记）

- Q1 41%
- Q2 48%
- 模板用户 57%

模板首启用户激活显著更高；这是本季度最可复用的杠杆。

03 · 留存

## 付费 D30 到 78%：流失在收窄，质量比规模更稳

月度付费流失 4.2%→3.6%。年付占比升高，短期 ARPU 被压，但留存底座更厚。

付费 D30 留存

78%

Q1 为 72%

月度付费流失

3.6%

Q1 为 4.2%

年付占比

39%

Q1 为 28%

付费队列留存（月）

队列 | M0 | M1 | M2
--- | --- | --- | ---
2月 | 100% | 74% | 68%
3月 | 100% | 76% | 70%
4月 | 100% | 81% | 76%
5月 | 100% | 83% | —

4–5 月队列明显好于 Q1，对应模板与年付策略同步上线。

流失原因（付费取消，可多选归并）

- 用不起来 36%
- 价格 24%
- 换竞品 18%
- 其他 22%

「用不起来」仍是第一死因——产品问题，不是折扣问题。

04 · 收入

## MRR 到 ¥374 万：规模起来了，单价还没跟上

环比 +30.8%。净收入留存 108%。ARPU ¥72，只比 Q1 多 ¥4——年付折扣在拖后腿。

MRR（Q2 末）

¥374万

Q1 末 ¥286 万

付费 ARPU

¥72

Q1 为 ¥68

净收入留存

108%

扩张贡献 +扩容

MRR 构成（万元）

198 + 142 + 34 = 374。口径：期末摊销 MRR（虚构）。

收入质量快照

- 毛利率 71%
- 付费渗透 10.1%
- 目标渗透 12%

付费渗透仍低（CAC 回收 4.8 月）。下一季重点不是再砸广告，是把已激活用户收成付费。

05 · 洞察

## 模板冷启动是本季唯一被验证的增长引擎

会议纪要、读书卡片、周计划三套模板贡献了 41% 的新增激活。

- 首周使用模板的用户，Day-7 激活 57%，比大盘高 9 个百分点。
- 模板用户付费转化 6.1%，明显高于非模板 3.9%。
- 投放获客的激活率停在 37%，CAC 上升 18%，已经不值得加码。
- 结论：增长预算从「买点击」改到「做模板供给与分发」。

判断

墨记卖的不是「空白笔记本」，是「马上能写完第一页」。谁解决空白页恐惧，谁拿走激活。

06 · 教训

## 三件事做错了，下季不许重复

不是执行力问题，是判断问题。写清楚，才能改。

- 投放

  用广告掩盖激活缺口

  Q2 前六周持续加码信息流，MAU 好看，但激活和次月留存几乎不动。量是买来的，习惯没养成。

- 年付

  折扣过深，ARPU 被锁死

  年付 4 折拉高了留存，也把单价抬升空间吃掉。Q3 年付优惠收回到 6.5 折，并限定首购。

- 组织

  增长与产品周会各说各话

  同一指标两套口径。本季起统一「激活 = Day-7 写满 3 条」，取消并行定义。

07 · Q3 计划

## 下季打法：模板市场 + 团队版，同时把 CAC 压 20%

目标不是更大漏斗，是更高质量的付费底座。

### 关键动作

1. 上线模板市场：创作者分成 60%，先做职场与学习两类。
2. 团队版封闭测试：8 月 50 个小队，9 月公开等候名单。
3. 投放预算下调 25%，省下的钱转模板激励与 SEO。
4. 年付优惠回收到 6.5 折；月付保留现价。

### 量化目标（Q3 末）

指标 | Q2 末 | Q3 目标
--- | --- | ---
MAU | 518k | 620k
MRR | ¥374万 | ¥460万
付费 D30 | 78% | 80%
付费渗透 | 10.1% | 12.0%
CAC 回收 | 4.8月 | ≤4.0月

墨记

## 先把第一页写完，再谈增长规模

- 拍板：Q3 预算从投放转向模板供给。
- 拍板：年付折扣回收方案本周对财务定稿。
- 跟进：团队版测试名单周五前锁定。

问答 · 材料与数据口径见附录（本次演示未附）